Francisco J. Garcés, gerente general de SalfaCorp cuenta algunas de las estrategias y fortalezas de una de las principales firmas constructoras de la región.

¿Cuáles cree que son las fortalezas y ventajas competitivas de su empresa que le han permitido tener éxito el mercado?

Garcés: SalfaCorp es una empresa con más de 80 años de historia y liderazgo en Chile en el ámbito de la construcción y desarrollo inmobiliario. Hoy es la mayor empresa de la construcción de la costa pacífica de América Latina. Su acción se cotiza en la Bolsa de Comercio de Santiago, y ha tenido desde su debut en 2004 un desempeño de 500% sobre el índice de las 40 principales sociedades anónimas que se cotizan.

Uno de los ejes que ha contribuido a este éxito y reconocimiento es el prestigio de su marca, la que goza de una merecida y sólida reputación.

Adicionalmente, cabe destacar el gran grupo de profesionales que la compañía tiene y que sobresale en aspectos profesionales y humanos. Nuestra empresa cuenta con un buen gobierno corporativo y una administración de gran experiencia en el negocio, con un claro foco en la estrategia definida y con sistemas de incentivos que están en línea con la agregación de valor para la compañía.

Se trata de una empresa que ha sabido captar las oportunidades de crecimiento que se han generado en el tiempo, que ha logrado una gran diversificación por especialidades dentro del sector, que cuenta con principios claros y valores en línea con las mejores prácticas de empresas confiables. Asimismo, contamos con procesos y herramientas de gestión modernas y del más alto nivel, todos elementos que sumados han hecho de SalfaCorp una empresa de éxito en los mercados en que se encuentra.

En estos años, nuestra empresa ha sido un actor activo en la construcción de grandes obras de infraestructura pública y privada, en diversos sectores industriales, entre los que destacan minería, energía, embalses, petróleo, gas y sector comercio.

¿Cuáles son los principales factores de impulso de su negocio y cómo los está aprovechando la empresa?

Garcés: SalfaCorp siempre se ha manejado bajo un plan estratégico que mira al futuro del desarrollo de la industria. De hecho, es así como desde hace un tiempo a la fecha ha ido avanzando en un plan de crecimiento orgánico y vía adquisiciones y fusiones en mercados complementarios al negocio. Además, se ha ido desarrollando un proceso de expansión de sus operaciones en mercados internacionales como Perú, Colombia y El Caribe, que son países que están en franco crecimiento y con una fuerte inversión en el sector construcción.

Asimismo, tenemos la política de mantener una sólida posición financiera y estructura de capital que sustentan e impulsan este crecimiento. Nuestra compañía hoy está con una clasificación de riesgo de BBB+, de acuerdo a la última evaluación de la consultora internacional Fitch Ratings, y con saludables indicadores financieros.

En SalfaCorp nos destacamos por hacer las cosas bien. Tenemos un consolidado equipo de trabajo con una gran capacidad profesional y de gran entereza humana.

¿Cree que su empresa en el futuro crecerá cada vez más a nivel internacional?, ¿Por qué? ¿Cuáles son los mercados externos más importantes en su negocio?

Garcés: En SalfaCorp hemos logrado configurar un modelo de negocio el cual acompañado a una estructura organizacional acorde nos ha permitido ser una compañía de clase mundial. Esta organización se ha ido preparando para el crecimiento, invirtiendo sin considerar los ciclos económicos. Nuestra meta apunta a duplicar las ventas hacia 2013, llegando a niveles de facturación de US$2.600 millones.

Los mercados externos más importantes para nuestro negocio -y donde estamos presentes hoy- son Perú, Colombia, Uruguay y el Caribe. Esperamos que el área internacional represente del orden del 20% de nuestras ventas hacia 2013, es decir, más de US$500 millones, ya sea en forma directa, asociaciones o vía consorcio. Desde Colombia -donde operamos a través de ConSalfa, un joint venture de SalfaCorp con la local Conconcreto-, proyectamos expandirnos a Centroamérica, en la búsqueda de adjudicarnos contratos de obras de infraestructura.

Usted está de acuerdo con que la próxima década será de gran éxito para su mercado local y en general para América Latina? ¿Cuáles son las razones que explican esto en su negocio?

Garcés: Estamos seguros de ello. De hecho, sólo en Chile para el año 2011 se pronostica que la inversión en construcción crecerá un 11,3%, impulsada principalmente por el segmento de infraestructura. Además, a nivel nacional existe un nivel récord de inversión en obras por ejecutar en los próximos años, especialmente en las industrias de minería y energía, de acuerdo al catastro de la Corporación de Bienes de Capital.

En lo referente a América Latina, en SalfaCorp tenemos una activa participación en los mercados de Perú, en el cual esperamos un fuerte desarrollo debido a sus altas tasas de crecimiento y su déficit de infraestructura pública y privada, y Colombia, que goza de una saludable economía, la que también muestra un retraso en inversión privada e infraestructura pública. Nuestras perspectivas para esos mercados son positivas. En ambos casos, el crecimiento en inversión en construcción para este año, en comparación al ejercicio anterior, es de doble dígito. Asimismo, en Colombia se pronostica un incremento de dos dígitos en 2012 en la misma área, en comparación con el presente año. Estos factores marcan una tendencia y nos demuestran que el panorama, en lo relativo al sector de la construcción, es auspicioso en la Región.

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