El buen ritmo de la construcción y la minería en Brasil, México y Perú han estimulado los resultados de este gigante de equipos.
Embarque de planta de asfalto para Venezuela.
El auge de la actividad minera y de la construcción en América Latina ha traído como consecuencia una mayor presencia de empresas como Terex, y a su vez ha redundado en un incremento substancial en la venta de equipos.
Los resultados de Terex en los últimos años son muestra del dinamismo que se vive en la región. Sus ventas en Latinoamérica se incrementaron en un 80% en el 2006 con relación a las de 2005, las de 2007 se incrementaron en un 40% respecto de las de 2006. Y en el primer semestre de 2008 la empresa superó en un 50% lo vendido en el mismo período del año anterior.
André Freire, director general de Terex Latin America, dice que la empresa fabrica hoy la mayor cantidad de equipos de construcción industrial. Produce desde torres de iluminación, usinas de asfalto, retroexcavadoras, grúas de 2.000 toneladas, plataformas aéreas hasta camiones de minerales, además de tener a disposición de los clientes todas las herramientas necesarias para cualquier tipo de construcción y mantenimiento industrial.
“Recientemente conseguimos cerrar buenos negocios en Perú y desarrollamos soluciones integrales de pavimentación con clientes como la Corporación Imaginación que adquirió una planta de asfalto con tanque, una terminadora de asfalto y una recicladora modelo RS 425C”, comenta Andrei Natalio, gerente de ventas de Terex Roadbuilding LA para Suramérica.
El mercado peruano ha mostrado un buen desarrollo y debe continuar en este ritmo. El presidente de la República Alan García ha logrado atraer inversionistas extranjeros vinculados al sector minero que está en alza, por lo que se prevé una buena inversión en infraestructura, ya que es algo muy importante si lo que se busca es impulsar la economía.
Pero parte del buen momento de Terex también se debe a la inversión que se está haciendo en Brasil. Y es que el impulso en este rubro de los últimos meses, principalmente en las regiones sudeste y nordeste, contribuyó a apalancar las ventas de plantas de asfalto, terminadoras y recicladoras – estabilizadoras de suelos. “En el estado de São Paulo, se vendieron 20 terminadoras de asfalto en los seis primeros meses de 2008. Además, con el gran desempeño de las terminadoras, la venta de plantas de asfalto seguramente será una consecuencia” dice Manuel Romero Jr. gerente de ventas de la región. “Hay muchos clientes que ya eligieron a Terex como el proveedor exclusivo para equipos de pavimentación y eso es el resultado de la suma de equipos más servicios de calidad”, concluye Romero.
El mercado mexicano también ha mostrado un buen nivel de negocios, especialmente con respecto a las obras de infraestructura, que se prevé contarán con una fuerte dosis de inversión del gobierno federal. “Estas inversiones permitirán que la estrategia y el desarrollo de la línea Terex Roadbuilding continúe su ascenso en ventas, el cual se evidencia con las 5 plantas de asfalto con capacidad de procesar hasta 200 ton/h, a clientes como Coconal e ICA, y la ya establecida participación de plantas de asfalto con producción de hasta 140 ton/h, con 10 unidades vendidas en 2008. Otra fuerte tendencia del mercado son los proyectos en concreto. De acuerdo con Rudiney Mello, gerente de ventas de Terex RBLA para el mercado de Centroamérica, la venta de dos terminadoras de concreto hasta junio es solamente el comienzo.
Terex Latin America es subsidiaria de Terex Corporation, la cual es el tercer mayor fabricante mundial de equipos de construcción en el mundo con una facturación superior a US$9.100 millones en 2007. Tiene su sede en Westport, VA, EE.UU. y emplea a 17.000 personas en los cinco continentes. Terex Latin America fue creada a partir de las operaciones de su unidad de plataformas aéreas de trabajo que ya operaba en América Latina. CPA
